74 VERTRIEB IM WANDEL Wie sieht das im Detail aus Lange Bei Heinz von Heiden haben wir schon vor Jahren eine hauseigene Akademie ins Leben gerufen Bauherrenfachberater die neu zu uns kommen aber auch langjährige Vertriebspart ner nehmen hier regelmäßig an Schulungen teil Wer zu uns stößt verfügt meist über Berufs erfahrung muss sich aber trotzdem erst mit der Heinz von Heiden Welt vertraut machen Ob es nun um Haustechnik Bodengutachten oder das Hausprogramm an sich geht vor der ersten Beratung steht immer die Ausbildung das stellt ganz einfach die Qualität sicher Wir haben nämlich dasselbe Interesse wie die Bauherren fehlerfrei zu arbeiten Die Branche wird auch von außen beeinflusst Wie haben z B der Wegfall der Eigenheimzulage oder das aktuelle Zinstief den Markt verändert Irling Bis zur Abschaffung der Eigenheimzu lage 2006 ging es den Bauunternehmen sehr gut doch dann hat sich der Markt binnen eines Jahres halbiert Wer vorher noch aufgrund staatlicher Zulagen baute konnte dies dann unter Umstän den nicht mehr 2007 gab es nur noch 100 000 Baugenehmigungen ein Einschnitt der deutlich spürbar war Heute sieht die Welt noch einmal ganz anders aus Und nach wie vor haben wir das Thema der Grundstücksknappheit in den Ballungszentren bei gleichzeitig steigender Nachfrage Außerdem sind das Finanzierungs geschäft im aktuellen Niedrigzinsmarkt und die restriktiven Kreditvorschriften anders geworden Was bedeutet das nun für den Vertrieb heute Irling Es bedeutet für uns für Heinz von Heiden den Aufbau verlässlicher Netzwerke damit jeder Kunde umfassend betreut werden kann Können Sie ein Beispiel nennen Lange Gerne In unserer Region bieten wir beispielsweise einen Rundum sorglos Service Vom Malermeister bis zum Garten Landschafts bau haben wir ergänzend zur Heinz von Heiden Leistung regionale Partner mit denen wir schon lange gut zusammenarbeiten Unsere Bauherren profitieren von diesen Kontakten Das Ganze beginnt aber auch schon viel früher etwa bei Banken oder Sparkassen mit denen wir ebenfalls enge Partnerschaften pflegen und gemeinsame Projekte entwickeln Irling Da kann ich Herrn Lange nur beipflich ten Will jemand bauen und erkundigt sich bei der Bank nach den Möglichkeiten einer Finan zierung muss auch die Bank sichergehen dass ein verlässliches Bauunternehmen beauftragt wird Heinz von Heiden steht für Qualität und 85 Jahre Heinz von Heiden ein besonderes Jubiläum zu dem wir herzlich gratulieren Ob Infor mationsveranstaltung Messeauftritt oder Eröffnung eines Musterhauses Gemeinsam arbeiten wir Seite an Seite Wir freuen uns auf die Fort setzung unserer engen Partnerschaft und wünschen Heinz von Heiden viele weitere erfolgreiche Jahre PAUL HÜTTIG Vorstand des Baufinanzierers Hüttig Rompf das ist ganz entscheidend für finanzielle Sicher heit Gemeinsam kann man für den Kunden so mehr erreichen und am Ende profitiert jeder von einem funktionierenden Netzwerk Lange So ein Netzwerk erstreckt sich aber auch auf andere Bereiche In unserem Fall beispiels weise auf das Sportsponsoring bei den Berliner Eisbären Vor allem die Unterstützung der Jugend mannschaft ist uns wichtig Meiner Meinung nach ist es die Verantwortung eines jeden Unter nehmens eine solche Aufgabe zu übernehmen und so Kindern dabei zu helfen ihren Weg für die Zukunft zu finden Ein schönes Schlusswort im Sinne aller Beteiligten Vielen Dank für das Gespräch

Vorschau HvH 9/2016 Jubiläumsbuch Seite 74
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