www heinzvonheiden de und ch 91BAUEN MIT GENERATIONEN Sie sind seit knapp zwei Jahrzehnten im Auftrag von Heinz von Heiden aktiv Welche Erfahrungen haben Sie zu Beginn gemacht und wie hat sich die Zusammenarbeit entwickelt Willi Dieckmann 1980 bin ich in die Immo bilienbranche eingestiegen und konnte erste Erfahrungen im Vertrieb sammeln und die Finesse der Branche kennenlernen Mit dem Einstieg bei Heinz von Heiden im Jahr 1997 habe ich eine mir bis zu dem Zeitpunkt völlig fremde Vertriebs struktur kennengelernt 85 Direktvertriebe und gefühlte 500 Kooperationspartner Anfangs stand die Vermutung im Raum dass jeder Vertriebler motiviert mit dem Verkauf beginnt ohne genau zu wissen wo es hingehen soll Ich wurde jedoch eines Besseren belehrt vorgegebene Umsatzzahlen waren längst nicht das Nonplusultra Die strikte Trennung zwi schen den einzelnen Abteilungen schien für mich zu Beginn nicht erfolgsversprechend deswegen haben wir ab der ersten Sekunde auf der regionalen Ebene versucht eine Kooperation zwischen Vertrieb und Technik zu knüpfen Zusätzlich zum Direktvertrieb kam im Laufe der Zeit die Aufgabe hinzu einen Betrieb mit geordneten Strukturen aufzubauen und die ers ten festen Kooperationspartner zu gewinnen In die Fußstapfen des Vaters zu treten ist nicht immer einfach Wann hat es Sie in die Branche geführt und wie funktioniert die familiäre Zusammen arbeit Niels Dieckmann Dem stetigen Anwach sen geschuldet konnte ich bereits 1998 zu Be ginn meines Betriebswirtschaftsstudiums die ersten Erfahrungen im Unternehmen meines Vaters sammeln Direkt von Beginn war es eine Partnerschaft auf Augenhöhe jeder zeit konnten Anregungen und Ideen geäußert werden die gemeinsam diskutiert und um gesetzt wurden Nach Abschluss des Basis seminars bei Heinz von Heiden zwei Jahre später bin ich endgültig ins Unternehmen eingestiegen Die interfamiliäre Partnerschaft wurde letztendlich durch die Gründung der GmbH Mitte 2003 untermauert Die positive Entwicklung innerhalb von wenigen Jahren ist wirklich vorbildlich Gab es im Laufe Ihrer Partnerschaft auch schwierige Zeiten Willi Dieckmann Eine große Zäsur in der Ent wicklung von Dieckmann Immobilien und Heinz von Heiden gab es Ende 2005 mit dem Wegfall der Eigenheimzulage Der bundesweite Immobilien markt hat sich zu der Zeit praktisch halbiert und auch bei uns sanken die Hausbauverträge von 96 auf 49 abgeschlossene Verträge drastisch Aber auch mit Krisen lernt man umzugehen und nach jedem Tief geht es auch wieder aufwärts Niels Dieckmann Aufgrund dessen gab es 2006 neue Entwicklungsströme und Umstruk turierungen sowohl in der Vertriebsstruktur von Heinz von Heiden als auch bei Dieckmann Immo bilien die 2009 durch die Ernennung von Andreas Klaß als Geschäftsführer und Markus Irling als Vertriebschef in eine Modernisierung und Neuausrichtung überging Die Aufteilung auf die auch heute noch bestehenden acht Regional leitungen hat neuen Aufschwung beschert und sich positiv auf das Unternehmen Heinz von Heiden ausgewirkt Pünktlich zum 85 Jubiläum gibt es auch bei Ihnen strukturelle Verände rungen Welche Neuigkeiten gibt es Willi Dieckmann Unsere gemeinsame Ent wicklung hat sich bis zum heutigen Tag wei tergeführt und findet nun im Juli 2016 eine Neuausrichtung Als logische Konsequenz der gesamten Entwicklung werden in diesen Tagen meine Geschäftsanteile auf Niels übertragen und somit auch die Geschäftsführungspflicht Herzlichen Glückwunsch Herr Dieckmann Worauf werden Sie in der weiteren Unternehmensführung Wert legen Niels Dieckmann Von Beginn an wurden die Aufgaben geteilt und auf Augenhöhe gearbeitet was auch bei Vertriebspartnern und Kollegen gilt und sich in den insgesamt 1 675 verkauften Häusern widerspiegelt Die kollegiale Zusam menarbeit wird sich auch nach der Übertragung fortführen und weiter ausbauen Auf Wunsch hin wird mein Vater aber gerne weiter beraten und bei Fragen zur Verfügung stehen Willi Dieckmann Und nicht zu vergessen Ganz besonders freuen wir uns auf die Nieder lassung in Köln und darauf dass sich die weitere Entwicklung positiv fortschreiben wird Danke und herzlichen Glückwunsch Während unserer langen Zusammen arbeit haben wir die Verlässlichkeit und die gegenseitige Loyalität zu schätzen gelernt Heutzutage ist es schwer ein Unterneh men zu finden mit dem man über Jahr zehnte hinweg zusammenarbeiten und mit dessen Ausrichtung man sich identifizieren kann Besonders stolz sind wir über die Gründung und unsere Mitwirkung bei der Heinz von Heiden Ausbildungsakademie Von der jährlichen Roadshow bis zu den Fachseminaren jeder Aspekt für sich war aus unserer Sicht ein voller Erfolg und eine Bestätigung für die zukunftsweisende Ausrichtung von Heinz von Heiden Wir wünschen Heinz von Heiden für die nächsten 85 Jahre eine kontinuierliche Weiterentwicklung und freuen uns auf weitere Jahre der engen Zusammenarbeit Niels Dieckmann Willi Dieckmann Dieckmann Immobilien GmbH

Vorschau HvH 9/2016 Jubiläumsbuch Seite 91
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